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積木市場增長變慢,這個國產品牌卻成功出圈了~

放大字體  縮小字體 發布日期:2020-01-10   來源:中外玩具網(ctoy-gdta)綜合   作者:文/編輯:salas   瀏覽次數:411
核心提示:【中外玩具網 1月3日訊】國內積木市場歷經連續數年的高速增長,在其他品類玩具及手游的沖擊下,2019年整體發展有所減緩,很多業內人士習慣把“難(南)啊”掛在嘴邊。廣東啟夢玩具實業有限公司(啟夢玩具)總經理詹卡達描述公

中外玩具網 1月3日訊】國內積木市場歷經連續數年的高速增長,在其他品類玩具及手游的沖擊下,2019年整體發展有所減緩,很多業內人士習慣把“難(南)啊”掛在嘴邊。廣東啟夢玩具實業有限公司(啟夢玩具)總經理詹卡達描述公司內部去年進行的一輪組織架構的調整升級時這樣形容:“經歷了一個陣痛期。”但他同時表示,公司總體的方向沒有變:堅持原創、堅持發展自有品牌,延續一貫高標準的產品設計與品質要求。


 


作為國內積木行業的領先企業,啟夢玩具積極順應行業發展趨勢,率先進行戰略調整,迎接挑戰。在全新品牌KEEPPLEY和IP新品的帶動下,成功出圈,吸引了愛玩、愛新鮮的年輕族群加入。


 


▌多品牌矩陣 威力突顯


 


深耕行業25年,啟蒙積木擁有一大批忠實“粉絲”。為覆蓋全年齡段的消費人群,2019年,公司組建了包括“啟蒙”、“KEEPPLEY”與全新子品牌“小塊樂”在內的多品牌矩陣。


 


面向1.5-6歲兒童的全新子品牌“小塊樂”,主打中顆粒積木市場,通過“班班和莉莉的小王國”這一英國熱門兒童IP,以獨特的科教益智玩樂體驗和高還原動畫IP的場景劇情優勢,收獲了眾多低齡孩童與家長們的喜愛。


 


針對12歲+消費人群與精品玩具市場的全新獨立品牌“KEEPPLEY”,以“寶可夢”這一國際知名IP的系列產品切入市場,喚醒玩家深藏的童心和最初的快樂,迅速獲得了IP粉絲與年輕消費者的極力追捧,銷量節節攀升,成為積木玩具市場中的熱賣爆款。


 


除了國際IP,啟夢玩具還拿到了被稱為“國漫崛起”的《哪吒之魔童降世》在傳統積木玩具領域中目前唯一的的授權。“哪吒”系列新品將觀眾觀影時的好感在小小的玩具現實中呈現、延續,全面引發了IP粉絲的情感共鳴和強烈的購買意愿。新品在雙十一首發上市后,一舉拿下旗艦店新品銷量第一。


 




▲ 《哪吒之魔童降世》系列


 


▌積極開拓潮流精品渠道


 


在渠道布局方面,啟夢玩具除了繼續鞏固和擴展現有的優勢市場,還全力開拓更多新興的渠道。希望通過多種渠道的滲透,實現對消費者的全年齡覆蓋,觸達更高消費人群,帶動產品銷售與品牌影響力的提升。


 


通過不遺余力地對終端門店進行打造與升級,通過全方位物料支持、更多的品牌形象露出與廣告營銷支持、更豐富有趣的互動體驗活動支持,使得孩子與家長們在終端門店不僅能體驗、購買到新潮、創意的國際品質積木玩具,還能成為家庭享受親子娛樂的趣玩空間。


 




▲ 啟蒙積木全新打造的體驗門店


 


而在KEEPPLEY新品牌和IP新品的帶動下,啟夢玩具在現代渠道的經營有了顯著的進步,尤其在潮玩/精品渠道的突破,成功出圈,吸引了愛玩、愛新鮮的年輕族群加入。


 


▌線上線下結合的互動式營銷


 


2019上半年主推的啟蒙《炫能戰隊》系列,將“互動式營銷”的模式融入到積木新品的營銷推廣之中,讓產品口碑與銷量雙豐收。


 


線上開啟主題為“炫能手環,集聚非凡”的集卡兌換獎品的活動, 通過互聯網的信息傳遞與用戶體驗分享,迅速吸引并聚集了流量、人氣,全面助力產品銷售和口碑積累。


 


同時,同一主題的六一拼搭比賽活動席卷全國多個城市,線上聚焦的流量也在線下得以變現,136場線下活動,場場人氣爆棚,場次與影響力都遠超前一年。《炫能戰隊》只是一個開始,公司希望通過創新的互動營銷模式,激發消費的購買意愿,更有效的提升啟蒙產品銷量與品牌影響力。


 




▲ 啟蒙積木開啟體驗互動營銷


 


作為中外玩具網的戰略合作品牌企業之一,啟夢玩具和廣東省玩具協會及旗下平臺有著非常緊密的合作。詹卡達告訴中外玩具網,借助協會平臺與行業同仁們增加了交流,相互學習進而提升。經過2019年的調整,團隊對2020年的發展充滿信心。期望通過持續的努力,進一步提升啟夢玩具在銷售終端和各類消費族群中的影響力。而作為廣東省玩具協會新一屆理事單位,詹卡達也期望與協會和同行的聯系能更密切,一起承擔起應有的責任,共同成長。


 




▲啟夢玩具總經理 詹卡達
 



 


1月6日至1月9日,2020香港玩具展將在香港會議展覽中心如期舉行。作為國內積木玩具領導品牌,啟蒙積木將首次以獨立展位的形式亮相展會焦點展區「品牌廊」(展位號:1E-D40)。


 




 


據悉,「品牌廊」今年云集4M、B. Duck、怡高、HAPE、Intex、Kintoy、Rastar等240多個國際知名品牌,進駐的品牌需通過由業界代表組成的評審委員會的嚴格評審。啟蒙積木此次成功進駐,是國際市場和界內代表對啟蒙積木的認可與肯定。


 


 


來源:中外玩具網(ctoy-gdta)綜合


文/編輯:salas




 
 
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